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銷售主要是一個溝通的過程，如果一名成功的醫械銷售在銷售過程中，毫不掩飾的暴露自己的缺點，別說是拿下單子了，估計下次能見到客戶都很難！
因此在銷售過程中，醫械銷售應盡量避免弱點，展現優點。下面，乳酸菌整理了醫械銷售的26個致命弱點，和大家分享一下。
1.拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。
2.六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功
六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡。這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。
3.花太多時間“聊天”而不是銷售。
4.把責任推給業務經理。業務經理沒有義務陪醫械銷售拜訪客戶。他的工作是教醫械銷售怎么做，而不是替他做。
5.找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。
6.花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的醫械銷售，遲早會被炒魷魚。
7.景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點。
8.昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。
9.依賴業務經理替你尋找客戶。
10.等待景氣復蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從醫械銷售的門里溜進來。
11.聽不得別人說“不”。這個字對一個真正的醫械銷售而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，醫械銷售就失業了，因為根本就不需要醫械銷售。
12.害怕競爭。亨利·福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。
13.未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，醫械銷售自然“不知該如何著手”。
14.疏于拜訪客戶。目標客戶對于沒有在一定時間內拜訪的醫械銷售，很快就會疏遠。客戶需要產品，馬上就要!！
15.怠惰。業務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的醫械銷售將一事無成，很快就要再找新的工作。
16.使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示醫械銷售的散漫不用心。
17.未隨身帶筆。書寫工具是醫械銷售有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的醫械銷售，尤其是借了不還的人。
18.因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。
19.無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。
20.提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，客戶并不想聽你的問題。
21.沒有看或聽完在職訓練的材料。公司的文宣材料不是用來折紙飛機或空投垃圾桶，而是有話要告訴你，所以應該仔細研讀，隨時應用。
22.任意停車。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。把車停在稍遠的地方，走路并不麻煩。
23.承諾公司做不到的事。醫械銷售承諾的東西，客戶就會有所期待，若無法實現，徒然造成客戶和公司的尷尬和不愉快。
24.雨天毫無防備。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。隨時準備輕便的雨衣及雨傘，以備不時之需。
25.文具用品耗盡。合約、說明書、空白訂單沒有準備充裕，往往喪及成交的機會。
26.悲觀，結果正如預期一樣黯淡。希望朋友們“有則改之，無則加勉”，成為一名成功的銷售人員。
醫械圈如沙場，醫械人如戰士，生存不易，勝出更難！外練形象，內練素質，加油吧！親愛的醫械銷售們！
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